“ 互联网+”到底是怎样的一个加

互联网+”不是简单的加，而是和互联网的融合发展，是产业竞争力的重构，是一个质的变化。随着我区“互联网+”战略全面深入地推进，如今柯桥的传统企业都已经明白，所谓“互联网+”，是利用互联网，提升甚至重建企业核心竞争力。

近年来，得益于与互联网的融合发展，越来越多的优秀企业脱颖而出，成为行业翘楚，不知不觉中，柯桥区传统产业已经华丽变身。

“轻纺城+互联网”蓬勃发展

前不久，轻纺城南区精品面料市场一楼，新设立了综合服务中心，其中就包含了电商服务。越来越多的布商转变观念，开始试水电子商务。市场公司引进电商服务功能，可以更便捷地为布商提供服务。

北市场的绍兴鼎棉纺织品有限公司主要经营各类中高端棉布及绒布面料，今年，她已经在全球纺织网、阿里巴巴、京东等所有与纺织相关的网络平台上做起了贸易。总经理朱小美提出了她的全渠道布局概念，从多个角度来影响和贴近客户。“我一直坚持 门市+官网+天猫旗舰店+手机APP 的全渠道做法，其实现在很多面料商都意识到这些环节各自的重要性”，朱小美说。

在轻纺城，电子商务风起潮涌。约有90%的布商在网上轻纺城和全球纺织网上开设了商铺，网上轻纺城和全球纺织网两网连通后，网站会员数已达206万，其中企业会员62万家，商铺数达83207家，今年1至9月网上交易额达137.6亿元，比去年同期增长25.6%。

今年以来，结合中国轻纺城“三次创业”的规划以及市场转型升级的客观需求，在加速与中国轻纺城实体市场融合发展的理念下，网上轻纺城推出了一系列新动作：通过与全球纺织网渠道共享，加速布局移动端，打响“易纺电商”服务品牌，加强与物流、金融领域的合作，……在推动中国轻纺城电商发展氛围、提升电商发展水平的同时，进一步提升其在纺织电商行业的影响力，为打造一个智慧、时尚的升级版现代市场添砖加瓦。中国轻纺城网络有限公司负责人韩冲说：“风已经吹起——电商正大面积渗透纺织行业，符合工业化、信息化、数字化之发展趋势。”

30%的布商在阿里巴巴诚信通、京东等不同平台从事B2B。这使得搏亚科技、迪聪科技、易商等电子商务服务商显得格外忙碌。“今年的电商服务业务比去年增长60%，开展电子商务已经成为布商的共识，预计明年增幅将在50%以上。”迪聪负责人陈鑫说。

“纺织品因为是中间产品，其B2B虽然起步早，发展相对缓慢，目前还比较粗犷，但是发展趋势非常好，未来，将和别的产品电子商务一样，向品牌化、专业化、小而美化，未来，我们希望通过我们培育，孵育一批知名电商品牌。”搏亚科技绍兴总部总经理丁春洋如是说。

一边输血，一边造血。引进大量电商服务企业的同时，还强化电子商务的培训，近年来，针对纺城布商的电子商务培训如火如荼，有力地提升了从仓储物流、报关检疫、结汇退税、市场推广、网店建设、人才培训等产业链各个环节的配套服务水平，完善和优化了柯桥纺织产业链，“轻纺城+互联网”向纵深推进，势如破竹。

搭建平台做起电商大佬

从单枪匹马的普通电商，到合众联横的电商平台，又是一次飞跃。在“互联网+”大潮下，柯桥不少企业眼光越来越敏锐，技术越来越成熟，率先找到了从电商到平台商的掘金攻略，开始转型升级，由电商升级为平台商。据了解，今年以来，柯桥已冒出一批优秀的电商平台商，他们面向全行业，开始成为行业中的明星企业。

10月24日，“金蝉布艺”与阿里巴巴签下战略合作协议，金蝉布艺投资建设的窗帘O2O项目“万家帘品”，将在天猫的支持下，布局一万家以上的服务网点，计划通过整体运营，5年销售达100亿元。

和别的许多商品不同的是，窗帘售后还涉及安装，要做强窗帘电子商务，不能只停留于“B2C”，而应该做强线下的体验和服务，做强“O2O”。“金蝉布艺”开展电子商务已有多年，成位高端成品窗帘的定制专家，为了突破传统的电子商务模式，今年金蝉布艺跨出关键的一步，邀请国内其他8个家纺品牌加盟其中，正式推进“O2O”。“万家帘品”也因此成为首个全国性的O2O窗帘布艺平台。

“万家帘品”总经理杨卫表示，移动互联时代，消费的模式发生了变化，作为生产企业，要适应变化，利用自身得天独厚的优势，重建经营模式，实现新的发展。

浙江圣隆路德纺织品有限公司是一家家纺产品电商企业，也是电商服务商。公司早年主要从事外贸出口，每年少则几千万，多则上亿元。看到滚滚而来的电商潮，公司总经理傅曙光换位思考：很多大学生想创业，但不知从何处着手，不如我给他们提供货源，提供摄影、物流等所有与产业相关的服务，为他们搭建实体的电商服务平台，共同做强电子商务。

于是，傅曙光很快付诸行动。这一思路得到各方支持，圣隆路德成为很多大学生眼里的真正的电商实践基地。很快，有39名年轻大学生捷足先登主动加入了他的电商团队，大家在不同的网络平台上开起了不同的网店，每天销售额竟达20万元。傅曙光说，纺织品永远不会过时，关键是模式要创新，模式创造效益。

行业翘楚脱颖而出

对电商来说，每年“双十一”前后，是最忙碌的时期，也是收获的季节。

这几天，我区羽绒品电商“百思寒”忙得不可开交，双十一预售、定金翻倍抵扣、双十一网红直播、抽奖赢iphone7等各项活动一波接着一波。这个“双十一”，“百思寒”获得了羽绒床品和羽绒服的双丰收。

“百思寒”是柯桥电商企业中的优秀代表，从7年前销售40万元的淘宝小店起步，发展到今天全网羽绒类目第一品牌，“百思寒”的创业史，也是绍兴草根电商的奋斗史，见证了我国电商产业的发展。很多网店因为缺少实体厂家支持，从事的都是简单贩卖，质量也较差，“百思寒”孙建刚却很用心，他认为，互联网和实体市场一样，要长足发展，一定要以质量为生命，信誉为基础，他和周边一些厂家开展深入合作，要求厂家根据他的标准严格生产，就这样，“百思寒”的质量和口碑开始深入人心。如今，“百思寒”已成为全网上的知名羽绒品牌。每年“双11”，“百思寒”客单价和销售常常名列前茅。

靠品质取胜的还有兰亭的“恒世缘”服饰，“恒世缘”主要经营针织内衣，早年，公司主要为大嘴猴、百事、俞兆林等多家品牌提供加工。公司负责人张见昌不甘心只为他人作生产加工，因为多年来，公司产品质量稳定，去年，公司顺利地取得了这些品牌的销售权，并着手在唯品会上打造“恒世缘”名品汇，如今，签约入驻“恒世缘”的服饰品牌已有10多个，包括波斯登、朵彩、毕加索等国内外知名品牌，恒世缘也因此成为品牌生产、加工、销售于一体的互联网品牌生态运营商，在唯品会上享有极高的声誉和人气。

在这些优秀的电商企业看来，经营模式的创新要以品质为基础，无论是线上，还是线下，最终要胜出，要长远发展，不能脱离了优秀的品质。

跨境电商驶入新蓝海

去年以来，我区引进跨境电商平台，助力传统企业在做好传统的B2B的同时，多一条B2C的贸易渠道，拓展更大的市场。

今年6月，柯桥区被省商务厅、省财政厅认定为浙江省纺织产业集群跨境电商发展试点。试点工作以来，我区着力做好主体培育、模式创新、品牌打造、产业链构建、物流配送及服务体系建设等方面的工作，中纺CBD跨境电商园正在建设完善中，柯岩浙江富美电商产业园已投入使用，夏履跨境电商园已引进6家跨境电商企业，而一些跨境电商服务商则开始发力，与阿里巴巴、速卖通、中国制造网等跨境电商平台开展全面的合作，助力我区企业开展跨境电子商务。

“一达通”平台自去年入驻后，各项工作顺利推进，用户数已达700余家。今年1至8月，全区通过“一达通”平台实现出口额达3.41亿美元，同比增长58.9%，占全市的30.7%。

浙江元一家居有限公司是柯桥较早从事跨境电子商务的企业。公司负责人吴见早年从事传统的外贸，2013年通过亚马逊，直接把货卖给英国的终端客商。这之后，他索性转型做起了B2C，每个月出口达近300万美元。如今，吴见和朋友一起成立了盈科商务信息咨询有限公司，入驻电商园区众创小镇，专业从事跨境电商服务业务，如今，由其发起的绍兴亚马逊联盟已有会员200多人，大家都在亚马逊上注册了账户，其中，已有30多家已经做出了较好的业绩。

比起把产品卖给中间商的B2B，B2C跳过中间商直接把产品卖给终端客商，虽然单笔销量不是很大，但购买者多，利润也相对较高，很多企业都有开展B2C的愿望。如今，盈科已建立了10个人的小语种团队，其服务面已扩大到嵊州等地。

绍兴翔鹰纺织品有限公司前年开始在阿里巴巴国际站上从事跨境电子商务，近两年来，贸易越来越得心应手，业务量稳定增长。在区商务局支持下，公司负责人江国兵牵头成立了跨境电商协会，还定期组织企业学习跨境电商知识和经验，如今，柯桥已有百余家纺织企业加入了跨境电商的队伍。

“布码头”是一家跨境电商境外服务平台，该平台立足于“展馆展示+互联网平台+现货销售+配套增值服务”的经营发展思路，通过专业的纺织品020展贸服务平台，建立便捷的网络信息交易系统和提供多类型第三方配套服务，计划用3年的时间，在中国、土耳其、美国等20个以上国家和地区中建立50余家海内外分馆及体验店，目前柯桥总部及土耳其馆已开业，越南、美国等展馆正在积极筹建中。