麦麦云：农产品既然是产品就逃不开市场竞争

  农产品归根究底也是产品，不管怎么也是逃不开市场经济这个大框架，农产品的滞销和脱销，两种现象其实是共存的，为什么滞销，其实和为什么会脱销的思路是一样的。

  首先要问的是市场。市场流行什么需要什么，那农民就种什么，这是市场导向，但是这个导向又会有个小规则，其实大家做的已经很多了，你不是出类拔萃的那么就有可能滞销。

  不过说实话，这种情况不会太多，因为一个地区，一旦一种农副产品火爆，就会有收购这种商品的人，因为不是每个农民都会去直接和市场客户挂钩。那么滞销的原因只能是没有跟上今年的流行趋势。

  其次要问问营销的手段。其实做的好的很多都是靠包装。比如说西湖龙井，可能采茶的成本不到卖出去价值的二十分之一，关键就是包装和宣传。农副产品也是的，比如大家买红枣、买干果都喜欢新疆的，一是人家产品确实好，有他的地域优势，另外广告和宣传也好，现在包装都有散卖的，也有包装可以送人的。另外，像泰顺的猕猴桃、山东的红富士苹果等等，这些水果也都是先有好品质，后有好包装才能推出市场。

  再次，还要有符合时代的理念。如果现在还是按照以前的卖点思路去操作，那么就会竞争不过其他人的。农副产品我认为要打造的是绿色无害，健康环保的理念。